Sobre estrategia…
¿Qué es realmente la estrategia corporativa? Richard Rumelt entrevistó a 30 ejecutivos y descubrió que casi ninguno tenía claro cómo competir. Steve Jobs, en cambio, tenía una respuesta simple y poderosa.
Sobre estrategia...
A mediados de la década de 1990, el profesor de la escuela de negocios de UCLA, Richard Rumelt, entrevistó a 30 ejecutivos, directores y gerentes de división y les hizo las siguientes preguntas:
- ¿Qué empresa era líder en su mercado?
- ¿Cómo se convirtió esa empresa en el líder?
- ¿Cuál es la estrategia de su propia empresa?
La gran mayoría de los ejecutivos explicaron con facilidad cómo las empresas se convirtieron en líderes del mercado: identificando una oportunidad y siendo los primeros en aprovecharla. Sin embargo, al consultarles sobre sus propias estrategias, mencionaron evaluaciones de 360 grados, formación de alianzas, reducción de costos, entre otros aspectos. Sorprendentemente, ninguno hizo hincapié en la importancia de asegurar una posición sólida en el mercado rápidamente ante cambios en la industria.
Posteriormente, en 1998, Rumelt conversó con Steve Jobs y le señaló que los efectos de red eran demasiado poderosos para competir con Windows e Intel. En ese momento, le cuestionó: "¿Qué piensas hacer? ¿Cuál es tu estrategia a largo plazo?" Steve Jobs sonrió y respondió: "Voy a esperar a la próxima gran oportunidad."
En 2001, Steve Jobs introdujo al mercado el iPod. Después llegó el iPhone. Aunque en ese momento existían expertos en la industria musical, en hardware y en internet, Apple logró fusionar estos elementos para revolucionar la industria.
¿Entonces, qué es estrategia corporativa?
La estrategia corporativa implica que la organización establezca sus metas y objetivos a corto, medio y largo plazo. A menudo, los planes estratégicos se centran en la asignación de presupuestos, seguimiento de proyecciones, resultados financieros y cuota de mercado. Si bien estas actividades son importantes, complementan la formulación de la estrategia que busca trazar un camino de crecimiento y creación de valor sostenible.
La estrategia determina dónde y cómo competir, teniendo en cuenta los cambios en el entorno competitivo, como la tecnología, las preferencias de los consumidores y la regulación. Aunque estos cambios tienen repercusiones a largo plazo, es esencial tomar una posición desde hoy. La estrategia corporativa comienza por identificar dichos cambios.
"Si estás enfocado en la competencia, tienes que esperar que salga un nuevo competidor para hacer algo. En cambio, estar enfocado en el consumidor te permite ser más pionero." — Jeff Bezos
¿Para ti, qué significa estrategia corporativa? ¿Crees que una estrategia bien documentada es fundamental para obtener el derecho de competir y ganar en los negocios?
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